原料藥回升態(tài)勢不足喜

    得益于醫(yī)藥需求的剛性，與大多數(shù)行業(yè)出口大幅下滑相比，化學(xué)原料藥近幾個月環(huán)比增長態(tài)勢明顯。中國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年1～4月，我國西藥原料藥出口金額為50.94億美元，同比下降8.91%，其中4月份出口額13.74億美元，同比下降9.22%，而此前的1、2、3月同比分別下降-29.01%、-23.91%、-14.49%，降幅逐漸收窄。從單月出口情況看，前4個月出口數(shù)量呈逐漸回升的態(tài)勢，1、2、3、4月份原料藥一般貿(mào)易出口數(shù)量環(huán)比變化幅度分別為-4.79%、6.63%、39.4%、3.05%，上升幅度明顯。

    一切看起來很美，但細(xì)加分析，前幾個月的回升實(shí)不足喜，“特別是重點(diǎn)市場嚴(yán)重萎縮，出口產(chǎn)品利潤空間越來越窄值得高度警惕�！�

    1~4月我國原料藥88%的出口市場集中于亞洲、歐洲和北美洲(分別占出口總比重的42.48%、29.81%、15.75%)，對歐洲、北美洲出口數(shù)量明顯下降，降幅分別達(dá)26.96%、25.38%。反觀作為新興市場的非洲，雖然在我國原料藥總出口比重只占2.94%，但前4個月對非洲出口量增長17%，出口額增長24%，體現(xiàn)量價齊升的態(tài)勢和較好的成長性。

    “歐美重點(diǎn)市場也是中國原料藥的傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，是最重要的利潤來源之一。傳統(tǒng)市場的式微，意味著我們某些方面一定出了問題�！蹦炒笮退幤笤�料藥高管G先生如是說。

    出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷凸顯極大風(fēng)險

    B公司是專業(yè)生產(chǎn)解熱鎮(zhèn)痛類藥物中間體的中小型出口企業(yè)。今年上半年由于主導(dǎo)產(chǎn)品產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，出口受阻加劇了國內(nèi)市場的惡性競爭，1~4月該企業(yè)出口量較上年同期下降77.5%，轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場后價格大幅下降，企業(yè)利潤同比下降95%。目前該企業(yè)因未有出口訂單而不得不停工。

    國際受阻、轉(zhuǎn)而內(nèi)銷似乎是順理成章的選擇。不同于外貿(mào)企業(yè)的專注與單一，大部分藥企國際、國內(nèi)兩個市場通吃，轉(zhuǎn)而內(nèi)銷有先天之利，但要成功轉(zhuǎn)型同樣面臨諸多挑戰(zhàn)。其一，國際、國內(nèi)質(zhì)量及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不一，生產(chǎn)成本大幅增加。其二，與出口往往依賴于大批量的采購訂單(大多是一年一簽的長單)、面對實(shí)力強(qiáng)的跨國公司不同，內(nèi)銷面對的多是區(qū)域代理和下游制劑生產(chǎn)企業(yè)，營銷理念、模式截然不同。其三，國內(nèi)企業(yè)規(guī)模小實(shí)力較弱，加上誠信文化及信用體系欠缺，極易出現(xiàn)欠賬、壞賬等風(fēng)險，特別是部分下游企業(yè)受金融危機(jī)影響資金高度緊張，極易出現(xiàn)有意占用上游資金等情況，如強(qiáng)化控制風(fēng)險、營銷成本將居高不下。第四，防范國內(nèi)貨對國際市場的沖擊，維護(hù)好兩個市場價格體系也不是一件容易的事。國際市場不好玩，國內(nèi)市場玩不起——對中小企業(yè)來說是一種兩難。

    下半年價格下行難以避免

    此前，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測“2009年我國原料藥出口價格將呈恢復(fù)性上漲”，G先生對此觀點(diǎn)并不認(rèn)同。相反他認(rèn)為，受化工市場價格走低引力影響及從企業(yè)開拓市場、提升銷量來考慮，下半年出口原料藥價格下行難以避免。

    G先生談到了6月底落幕的上海第九屆世界制藥原料中國展：“本次展會國外客商到會人數(shù)有明顯增長，但外商并非為訂單而來，他們更關(guān)心的是中國原料藥的未來價格走勢。”他表示，在人民幣升值的預(yù)期下，外商下調(diào)價格的要求與部分國內(nèi)藥企的預(yù)期已經(jīng)趨于重合，部分品種降價是早晚的事。

    G先生的判斷是否過于悲觀？前4個月我國原料藥一般貿(mào)易出口均價同比變化幅度為21.33%、5.36%、6.55%和1.11%，在去年前幾個月增幅高達(dá)40%以上的基礎(chǔ)上均價同比有所增長實(shí)屬難得，但G先生分析認(rèn)為這種增長態(tài)勢難以持續(xù)，一方面這種價格的增長是產(chǎn)業(yè)上行的一種慣性，更重要的是原料藥出口的特性使然：大型醫(yī)藥企業(yè)與國際重點(diǎn)客戶的訂單一般是去年年底就簽訂的長單，上半年價格條款的修訂難以成為議題，半年過去市場基礎(chǔ)發(fā)生變化，雙方討價還價在意料之中，出口價格下行在預(yù)料之內(nèi)。

    “這對2010年的長單形成巨大壓力。”G先生如是說。

    價格下行的另一壓力來自于化工原料市場的持續(xù)低迷。在大部分化工原料價格低位趨勢難改的情況下，原料藥價格的下行引力越來越大。

    一年河?xùn)|，一年河西。醫(yī)藥市場的變化是如此之快：去年下半年原料藥價格一路凱歌高漲，今年下半年卻不得不苦尋應(yīng)對之策——即將到來的，注定是一個多事之秋。

    在共識基礎(chǔ)上達(dá)成新共識

    對原料藥的發(fā)展業(yè)內(nèi)已有共識：今年上半年的回升更多地受益于全行業(yè)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)及利空因素的充分認(rèn)識與及時應(yīng)對，同品種廠家或明或暗地在價格協(xié)調(diào)、限產(chǎn)保價、市場聯(lián)動等方面做了大量工作，盡管信奉“少說多做”，但青霉素工業(yè)鹽、維生素、解熱鎮(zhèn)痛藥等大宗原料藥，均可見限產(chǎn)保價、價格協(xié)調(diào)的影子。

    共識局面來之不易。饒是如此，業(yè)內(nèi)也有一些不和諧音：譬如某品類經(jīng)多家企業(yè)艱難協(xié)調(diào)，在基準(zhǔn)價、最高限量等關(guān)鍵問題上達(dá)成原則，殊料橫空殺出第三方惡意競爭甚至搶去大單，釀成公憤。日前多家藥企陷入印度企業(yè)反傾銷訴訟的泥淖，也有協(xié)調(diào)不力的因素。

    G先生認(rèn)為，及時有效的價格協(xié)調(diào)、限產(chǎn)保價、市場聯(lián)動等不僅有利于行業(yè)維持一定的正常利潤，也是遏制新進(jìn)入者及已退出企業(yè)再進(jìn)入的有效措施，如果利潤過高，已淘汰產(chǎn)能就可能死灰復(fù)燃，“唯有統(tǒng)籌兼顧、通力協(xié)作、拿捏到位方能不重蹈覆轍。”

    抓住機(jī)遇調(diào)整結(jié)構(gòu)正當(dāng)時

    “危機(jī)是最好的調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)的機(jī)會。而我國原料藥企業(yè)或沉湎在暫時的狂歡里，或糾纏在惡意競爭的泥淖中，正慢慢失去機(jī)會�！盙先生對當(dāng)前原料藥市場的短視不無憂慮。他認(rèn)為，目前我國大宗原料藥對國際客戶的依存度過高，如果國外標(biāo)準(zhǔn)改變，產(chǎn)品使用受到限制，部分老牌抗生素、解熱鎮(zhèn)痛類等品種將遭受滅頂之災(zāi)。

    “誰都知道高投入、高能耗、高污染、高風(fēng)險的行業(yè)發(fā)展增長方式不可延續(xù)，但全行業(yè)的急功近利，業(yè)績考核機(jī)制的短期化使身居其中的藥企無法自已�！盙先生說。

    越來越多的企業(yè)把“三高兩低”(高附加值、高技術(shù)含量、高質(zhì)量、低污染、低能耗)的特色原料藥作為今后的重要經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，但一個新品種從選型、立項(xiàng)、研制、申報到試產(chǎn)、投產(chǎn)到市場培育、有效銷售成為利潤來源，沒有3~5年的時間根本不可能。

    向獸藥市場擴(kuò)展，也是近年來企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要方式。近幾年來，獸藥市場受國家政策利好刺激，部分品種年增長速度在20%左右，一些藥企已有所布局，困難之處是獸藥市場影響因素多、起伏波動大，特別是近年來頻發(fā)的流行病等突發(fā)事件影響，此外，獸藥客戶規(guī)模普遍偏小，且地域特征明顯，需要較強(qiáng)的市場營銷及風(fēng)險控制能力。

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